2小時破1600輛!淘寶頂級主播陳潔kiki跨界賣車驚到雷佳音!

COCO
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2019-10-18 12:10:05
來源:風尚人物

“淘寶直播秋裝大賞,K姐三天帶貨1.77億,單日成交額9310w+,訂單總成交量12W+。”

K姐是誰?她就是淘寶超頭部主播陳潔Kiki。

32歲的她坐擁240W+粉絲,運營管理著兩家金冠淘寶店,去年雙十二刷新店鋪銷售記錄,超過30款女裝銷量均破千件,取得占據熱搜度和引流指數下的第一名的好成績。

粉絲都喜歡叫他K姐,從事多年平面模特,只因“分享穿搭經驗”這一初衷,陳潔自己組建團隊,開發打磨產品,開了K姐女裝淘寶店。

就在不久之前陳潔KiKi受邀參加寶沃汽車直播活動,陳潔KiKi與著名演員雷佳音聯手,在短短兩個半小時內,完成了2.2億+的訂單金額,累計觀看人數高達459萬余人,幫助寶沃汽車一舉成為2019年度整車廠商直播預定量的NO.1,可謂是不折不扣的“帶貨王”。

牢抓玩轉網紅經濟,坐擁240W+粉絲

相貌姣好的陳潔曾在大學擔任過各大雜志,電視廣告模特,比大多數人都更早的接觸了時裝行業的圈子,并且頗有心得。出于對這服裝的熱愛與敏銳的商業嗅覺,此時的陳潔察覺到了一線商機。既然自己更有發言權,為何不嘗試著在網絡上分享自己的時尚經,成立一家屬于自己的網店呢?

于是在2012年,陳潔的第一家女裝淘寶店就在這樣的契機下誕生了,她也成為了淘寶電商的第一批“金牌玩家”,至此開始,一直腳算是正式踏進了淘寶圈。

2016年,迎來了直播風口,平臺涌現出無數的淘寶主播,那年大型直播平臺的日均同時在線人數可以達到400萬。淘寶直播也在三月份試運營后,累計了超過千萬觀看直播內容的移動用戶和超過1000人的主播數量。

和一眾淘女郎一樣,陳潔也算是“第一個吃螃蟹”的人了,第一次體會到了淘寶直播這種新型營銷方式,也因此吃到了淘寶灑下的第一波紅利。

“六月,我把上海街拍的工作,直播了出來。當時,一個小時內,就有8000個用戶涌進來觀看。網友們都覺得很有趣。”陳潔對自己第一次嘗試直播印象分外深刻。

現在的K姐,有了自己的專業運營團隊,簽約成為了宇佑文化旗下主播,在150平的專業直播間里,她面前的直播屏幕上,不停地跳出粉絲完成購買信息的閃動,20多款新品女裝上線三小時,總銷量破十萬件,成了坐擁240w+粉絲的頭部網紅主播。

 淘寶網紅經濟2.0,一路堅持并不容易

在過去的2018年,淘寶直播的戰績相當輝煌:總營業額超過1000億元,單場成交破1.5億元,單日成交破8億,81個直播間年成交過億元....2018年底,淘寶直播提出了2019~2021年3年5000億元的新目標。

淘寶直播是網紅經濟的2.0,淘寶上第二次出現了“人”,也是淘寶里第一次“長”出了一群紅人,而陳潔就是這樣的人,很多人可能認為當網紅光鮮亮麗,而且賺的又多,是一份靠臉的輕松職業,但是在競爭激烈的“網紅圈”一路長紅哪有那么容易。

優秀成績的背后,并非偶然。每天高強度的5小時直播不是每個人都能堅持下來的,而且形成自己的獨特控場能力的更是鳳毛麟角。

每一次的上新,陳潔都格外用心,每一個款式她都精心挑選,準備的工作經常是要提前好幾天就開始了,必須充分了解每個貨品的面料、材質、功能屬性,結合到粉絲的調性,最終完美地展現商品的賣點,做到這些基本就花光了所有精力。

“累并快樂著。”陳潔笑著說。和其他主播不同,表演專業出生的她,天生就有著豐富的表現能力,她說自己是“分享型主播”她的初衷就是希望自己的粉絲能夠從頭美到腳。

在一次明星+淘主播的綜藝化新樣太跨界合作直播中,陳潔的合作對象是楊迪老師,她在直播中坦言因擔心明星+淘主播模式會出現冷場,一夜未眠,但是沒想到效果出奇意料的火爆,并且位居“711淘寶直播真惠選”活動第一名,這一創新的突破也讓她更加堅信了粉絲市場的無窮可能性。

也正是這樣親切,像大姐姐一樣的陳潔,用心的把自己的穿搭與生活日常毫無保留的分享給大家,所以才能俘獲了一批“死忠粉”成為了大家心目中的K姐。

粉絲的利益永遠是第一位

對于產品,陳潔也有著近乎偏執的追求。從前期的服裝選款,面料,到后期的跨界直播和做的選品,她從來不敢馬虎。陳潔和“K姐團隊”整個運維和選品的能力都是她一直立足于頭部流量的重要原因之一。

淘寶電商直播“從看不起”轉化為“看不懂”到現在的“來不及”,經歷了很多,陳潔KiKi一路穩扎穩打的厚積薄發,成績非凡。現如今的淘寶直播不再像當初那樣沒有門檻,此時小白進場基本沒有機會,必須做到精細化運營,人、貨、場都要做起來,市場競爭情況可見一斑。

所以陳潔和她的運營團隊每天要花大量的時間在選款以及制作工藝上,她說到想要做好必須要首先維護好粉絲的利益,所以一款成衣,從設計,到面料的打磨,最后的試衣,全部親歷親為,每一個細節都要自己來拍板。她說道,之前有一次對一款短褲的面料不滿意,來來回回打板了二十多次,她不能忍受一點點的細節失敗。

金年8月,陳潔KiKi受邀參加了第七屆中國淘寶村高峰論壇并通過直播幫助扶持山東省的平困縣推廣縣區域特色弄產品,其中95%農產品被秒殺一空,馬云更是驚喜空降直播間,與K姐一同給大家種草。

無獨有偶,9月,陳潔KiKi把直播間搬到了2019豐收公益直播盛典現場,與來自全國各地的縣長一起直播為農產品吆喝慶豐收。 在她專業又風趣的推薦下,這場5小時的直播反響熱烈。陳潔kiki強大的帶貨能力離不開她對前期選款認真負責的態度,不愧為大家的“寵粉女王”。

不少主播選品是會更加傾向于能為自己帶累高額收益的商品,但這樣的一時之利并不能走的長遠,當粉絲對你失去了信任,你便沒有了價值。所以陳潔和她的選品團隊,都會親自試用所有商品,真正覺得好的東西才會推薦給粉絲,而且團隊還會為粉絲爭取接近出場的裸價。

只有真心的站在粉絲的角度去想,精心服務,去幫助粉絲服務粉絲,把粉絲的利益放在第一位,才能真正的贏得好的口碑。

 

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