LV、GUCCI扎堆降價,能夠讓中國奢侈品市場持續升溫嗎?

Kim
Kim
2019-04-09 10:10:45
來源:鳳凰網

 

本月初,LV和GUCCI等奢侈品牌表示,為響應中國即將實施的增值稅減讓政策,旗下奢侈品將在國內相繼降價。據了解,LV和GUCCI分別已于3月底和4月初下調了中國官網的產品價格,降幅約為3%。

奢侈品牌接連在中國降價主要有以下兩點,第一,中國大陸和其他地區相同商品定價差別明顯,以經典LV NEVERFULL 中號手袋為例,目前中國官網標價為1萬元,法國官網990歐元(約合人民幣7457元),代購渠道為8800元,僅以官方售價來看,LV在中國和歐洲的價差就達到2000元-3000元。

第二,中國政府頒布《新電商法》嚴格限制代購,海關的嚴格監管進一步上抑制了國內的奢侈品消費,奢侈品牌扎堆降價之舉實則是為了進一步鞏固中國市場。

貝恩公司的全球奢侈品市場監控報告顯示,2017年中國奢侈品銷售額達到人民幣1420億元,約合220.7億美元,較2016年大漲約20%;2018年,這一數字同比增長20%至230億歐元。中國的奢侈品市場,已經成為各奢侈品集團的必爭之地。

越來越多的國際奢侈品牌更加注重在中國的市場定價策略。單從下調國內售價方面看,國內外門店商品差價的縮小會讓更多消費者愿意在國內消費購物,價格因素會直接將奢侈品消費客群引導回專賣店,促使了國內奢侈品市場的回暖。

然而,僅僅是下調價格,能夠幫助中國奢侈品市場持續增溫嗎?

事實上,長久以來,奢侈品行業一直存在存在對中國消費者高端消費能力下降的擔憂。

2018年10月,僅僅是中國海關打擊代購的新聞就使得歐洲三大奢侈品集團LVMH、愛馬仕和開云集團的市值在一日內蒸發20億美元。

今年年初,《華爾街日報》發表《奢侈品行業的中國問題》稱,在經濟下行時,奢侈品行業長久以來嚴重依賴中國消費者的問題將暴露,但行業沒有解決方法。而在目前,也已經有越來越多的奢侈品牌在中國市場陷入了困境。

處于轉型陣痛期的Burberry近日在上海關閉了多家門店,PRADA也依舊處在業績低谷,尚未脫身。在中國市場上陷入困境的,是所有尚未轉型的老奢侈品牌。眾所周知,國際知名的奢侈品牌在過去的幾十年里,都把目標人群精準定位為有一定經濟能力和社會地位的消費者,例如明星藝人、社會名流等。

然而國內市場現狀是奢侈品消費群體的年輕化和大眾化。哪些尚未了解顧客需求,改變定位的奢侈品牌因此流失大量顧客。

反觀在中國市場屹立不倒的奢侈品牌,以LV和Gucci為例,近年來它們的品牌宣傳已經不再針對社會名媛,而是注重用戶體驗。例如香水的味道越來越淡雅,適合年輕女性;商品的設計雖然仍主打“復古風”,但風格越來越年輕化,大眾化。

因此,光靠單純的降價策略,并不一定能達到讓中國市場回暖的效果。在消費者忠誠度越來越低,以及時尚產業風云變幻的今天,各奢侈品牌要想在中國市場站穩腳跟,恐怕還需有更長的路要走。

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